一、引言

市場營銷是企業經營活動中重要的一環，4P營銷理論作為市場營銷的基礎理論之一，通過產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個基本策略的組合，為企業提供了制定營銷策略的框架。

通過4P營銷理論的框架，到具體落地並實施的4Y營銷理論框架，其核心在於滿足消費者需求並實現企業盈利，通過營銷場景，營銷方案，營銷工具，盈利模式四個基本策略的組合，為企業提供了落地實施的營銷理論框架；由於這四個詞的中文拼音字頭都是Y，所以簡稱為4Y。

二、4P營銷理論概述和4Y營銷理論概述

一）4P營銷理論概述

1、產品（Product）

產品是市場營銷活動的核心，企業應提供滿足消費者需求並具有獨特賣點的產品。這包括產品的功能設計、質量保障、品牌建設和包裝等方面。優質的產品能夠贏得消費者的信任和忠誠，為企業帶來持續的市場份額和利潤。

2、價格（Price）

價格是消費者購買決策的重要因素之一。企業應根據市場需求、產品成本、競爭狀況等因素制定合理的價格策略。價格策略不僅影響產品的銷量和利潤，還關系到企業的品牌形象和市場定位。

3、渠道（Place）

渠道是產品從生產者到消費者手中的流通途徑。企業應選擇合適的渠道策略，確保產品能夠順暢地到達目標市場。這包括直銷、分銷、零售等多種渠道形式。有效的渠道策略能夠降低產品成本，提高銷售效率，增強市場競爭力。

4、促銷（Promotion）

促銷是企業通過各種手段向目標市場傳播產品或服務信息，並刺激消費者購買行為的活動。這包括廣告、公關、銷售促進等多種促銷手段。有效的促銷策略能夠提升產品知名度，激發消費者購買欲望，促進銷售增長。

二）4Y營銷理論概述

1、營銷場景：深挖痛點和需求

營銷場景是通過線上、線下，或是線上線下相結合，根據行業及消費者痛點的分析，刺激和觸發需求並開創更多新場景，需求是被刺激和觸發的，不是本身存在的，開創更多新場景，占領心智，場景是產品的靈魂，也決定了產品的價格！

2、營銷方案：讓客戶無法拒絕

營銷方案通過客戶痛點分析和需求洞察等綜合因素分析後，制定出的一套讓客戶無法拒絕的營銷方案，即能引流拓客，又能回流鎖客。

3、營銷工具：讓同行無法複制

營銷工具關鍵在於創新和獨特性，人無我有，人有我優，人優我獨，才能讓同行無法複制，工具是人類文明進步的重要標志，現代營銷體系的進步更離不開營銷工具的不斷創新。

4、盈利模式：讓企業利潤倍增

盈利模式是企業通過營銷場景、營銷方案、營銷工具等各類資源的重整設計，並延伸企業利潤鏈條，讓企業實現利潤倍增。

三、4P營銷理論和實戰營銷4Y理論在現代市場營銷中的應用

一）4P營銷理論案例分析

以小米公司為例，小米公司在市場營銷中成功運用了4P營銷理論。在產品方面，小米注重用戶體驗和極致性價比，提供滿足消費者需求的高質量產品。在價格方面，小米采用低價策略，打破市場固有模式，贏得消費者青睞。在渠道方面，小米以線上銷售為主，同時拓展線下渠道，形成線上線下融合的銷售網絡。在促銷方面，小米通過社交媒體、口碑營銷等方式進行病毒式傳播，提升品牌知名度和美譽度。

二）應用效果

小米公司通過成功運用4P營銷理論，在短時間內取得了顯著的市場成績。其產品在市場上具有較高的知名度和美譽度，銷量持續增長。同時，小米公司還通過不斷創新和升級產品，保持市場競爭力。

三）4Y營銷理論案例分析

以本文作者獨創的水果拓客為例，水果拓客在市場營銷中成功運用了4Y營銷理論。在營銷場景方面，作者了解到企業在促銷過程中遇到的痛點，營銷成本高，禮品選購難，不夠剛需，很難打動消費者，作者想到了水果；在營銷方案方面，讓企業在一場促銷活動中，10萬水果免費送，讓消費者無法拒絕，讓企業的營銷成本極低；在營銷工具方面，作者把水果作為贈品營銷工具，賦能企業；在盈利模式方面，用水果作為媒介，與企業及門店商家合作，設計出這套S2B2C商業模式，通過會員費、合夥人等模式盈利。

水果拓客通過成功運用4Y營銷理論，在短時間內取得了顯著的市場成績。服務企業及門店超2萬+，累計送出水果超5000萬斤，做到全國水果賦能商家細分市場遙遙領先。同時，水果拓客還通過不斷創新和升級產品，保持市場競爭力。

四、4P營銷理論和實戰營銷4Y理論的實踐建議

一）4P營銷理論的實踐建議：

1、注重市場調研和分析

企業在制定營銷策略時，應注重市場調研和分析，了解消費者需求和市場競爭狀況。這有助於企業精准定位產品、制定合理的價格策略、選擇合適的渠道和促銷手段。

2、創新產品和服務

企業應注重產品和服務的創新，以滿足消費者不斷變化的需求。通過創新，企業可以保持市場領先地位，提高產品附加值和市場競爭力。

3、優化渠道策略

企業應根據目標市場的特點和產品特點，選擇合適的渠道策略。同時，企業應不斷優化渠道結構，提高銷售效率和降低成本。

4、加強促銷效果評估

企業應加強對促銷效果的評估和分析，根據評估結果調整促銷策略。這有助於企業提高促銷效率，降低促銷成本，實現更好的營銷效果。

二）實戰營銷4Y理論的實踐建議：

通過實戰營銷4Y理論的闡述，作者提煉出新時代營銷的36字真經：解決一切營銷煩惱

1、根據營銷場景

2、設計營銷方案

3、使用營銷工具

4、增加盈利模式

5、才能贏得市場

6、實現持續發展

五、結論

4P營銷理論和實戰營銷4Y理論都作為市場營銷領域的經典理論框架，為企業制定營銷策略提供了重要的指導。在現代市場營銷中，企業應深入理解4P和4Y營銷理論的內涵和精髓，結合自身實際情況進行靈活運用和創新發展。通過精准定位產品、制定合理的價格策略、選擇合適的渠道和促銷手段，根據營銷場景、營銷方案、營銷工具、盈利模式的設計和運用，企業可以在激烈的市場競爭中取得優勢地位，實現可持續發展。

作者簡介

黃志偉（Huang Zhiwei）：輕創盈創始人，高級工商管理碩士（EMBA），實戰營銷—4Y理論提出者，國家一級創業指導師，一級企業人力資源管理師（高級技師），阿裏巴巴電子商務培訓師，2023中國商界領軍人物（全國職業經理人協會），享湖南“工匠人才”補貼，海南自貿區引進人才。

《經濟與企業管理》2025年  第01期19-21P